安普學(xué)院優(yōu)秀學(xué)員采訪報道

羅麗霞，安普學(xué)院第一期培訓(xùn)活動——豬疫苗銷售精英特訓(xùn)班優(yōu)秀學(xué)員，現(xiàn)江門新會御禾公司副總經(jīng)理。曾先后在豬場，珠海御禾公司任職，行業(yè)內(nèi)口碑十分不錯，堅韌、負(fù)責(zé)、認(rèn)真、專業(yè)、能干、善良......這些都是她的客戶為她貼上的標(biāo)簽。羅總的人生信念：堅持做對養(yǎng)豬人最好的事情。一個真正熱愛養(yǎng)豬行業(yè)并積極置身于養(yǎng)豬行業(yè)的“女強人”！羅總做到了很多女生甚至男生也無法企及的高度，一個女子為何原因屈身于豬場，又為何從豬場轉(zhuǎn)行至動保行業(yè)，如何從豬場的技術(shù)員躍身于企業(yè)副總、以及如何將御禾在江門新會的市場一步步打開的......

羅麗霞：做養(yǎng)豬人最需要的事！

進(jìn)入獸藥行業(yè)只因一個美麗的錯誤

說起羅麗霞進(jìn)入獸藥行業(yè)，只能說是一個美麗的錯誤。羅總是在04年無意之中進(jìn)入獸藥行業(yè)的。怎么說是無意呢？羅總最初是在豬場工作的，本來是去應(yīng)聘珠海農(nóng)牧公司的豬場場長職位，結(jié)果應(yīng)聘的時候珠海農(nóng)牧的場長已經(jīng)有了合適的人選，人事部的領(lǐng)導(dǎo)就安排羅麗霞在珠海農(nóng)牧下屬的藥品部門珠海御禾公司任職。后來在2005年因為公司發(fā)展需要，要在江門地區(qū)開發(fā)市場，羅麗霞也被安排到新會御禾公司。       

“一眨眼，10年過去了，站在新會御禾10周年這個具有紀(jì)念意義的時間點上，回首以往，只能說是五味雜陳！還記得當(dāng)初從珠海過來，公司就只有2-3個客戶，公司員工也才只有3個人，如今忠實客戶就可以達(dá)到800多個，員工也增加的10幾個人，個中的辛苦與收獲，也許我們的同行們都身同感受吧。“羅總向記者娓娓道來。  失敗的經(jīng)歷道出養(yǎng)豬人的心聲

在這10年中，有一件事影響甚至改變了羅麗霞的價值觀。08-09年，羅麗霞在從事獸藥經(jīng)銷商工作的同時還親自去建立了一個小型豬場，但結(jié)果有點讓人唏噓，血本無歸。這個慘痛的教訓(xùn)一方面讓羅總損失慘重，同時也讓羅總更清楚地認(rèn)識和體會到養(yǎng)豬人的迷茫以及承擔(dān)的風(fēng)險，明白養(yǎng)豬人最迫切及真正需要的是什么。從此以后支撐自己走下去的心中最堅定的信仰，就是：做養(yǎng)豬人最需要的事！      

眾所周知，江門是五邑動保行業(yè)的兵家必爭之地，競爭異常激烈，御禾面對的競爭對手很多，羅總也坦誠要面對很多意想不到的困難。比如說人手不足，這兩年的業(yè)務(wù)量迅速增長但是沒有充足的人才去跟進(jìn)；資金運作困難，前兩年低迷的豬價影響了養(yǎng)豬人的積極性，也導(dǎo)致了動保行業(yè)的銷售情況差強人意；還有諸如廠家市場更為細(xì)化，上游公司也逐步面向基層帶來的競爭壓力。幸運的是，當(dāng)前這些困難基本上都被解決了，員工不斷增加，資金回籠好轉(zhuǎn)，業(yè)績不斷刷新，但有一個始終不變的是，從業(yè)信念：做養(yǎng)豬人最需要的事！

動保經(jīng)銷商做好最重要在于團隊建設(shè)

動保經(jīng)銷商最重要的莫過于團隊的建設(shè)。有個行業(yè)老行專曾經(jīng)對羅總說過：想要做事，一定要有人。羅總牢牢的記住了這句話，在往后的很長時間里，都是先培訓(xùn)好人才，才去做活動，做促銷以及開辟新的市場。   

但談到人才問題，羅總也表示很無奈，她認(rèn)為當(dāng)前本行業(yè)員工流動可能是一個通病。御禾也面對這個問題，但是相對來說，御禾的人員流動還是比較少的。這有可能歸根于在對人心的把控上。“做上位者要把握住人心。我們這種小企業(yè)員工少，規(guī)范的企業(yè)管理章程并不完全適用，而家庭式的管理，可能更能讓員工有歸屬感，讓人心更聚集！讓新員工能留下來的最大的原因我覺得不是薪資與發(fā)展平臺，而是成就感。幫助新員工早日找到自己的價值所在同時讓他盡快融入團隊，加快適應(yīng)自己的角色的步伐，這才是留住新人的關(guān)鍵。”

至于其他的因素，羅總認(rèn)為與廠家或者上游公司的合作也是公司可以進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵，所謂精誠合作，即一旦互相選擇了，用心合作就是最根本的。而對于互聯(lián)網(wǎng)，羅總也表示當(dāng)前也在慢慢接觸并希望在不久的將來，能真正響應(yīng)總理的號召，融入互聯(lián)網(wǎng)+的時代。

成功時刻不忘感恩

“這么多年來，很感謝御禾的領(lǐng)導(dǎo)，御禾的客戶，御禾的合作伙伴們，培養(yǎng)了我，接納了我，寬容了我，陪伴了我！未來，御禾會做得更好，我們一起，走在路上！”最后羅總深情得對御禾以及他們的客戶表示真切地感激之情。

（來源：防疫一線 作者：丹丹）