堅(jiān)持發(fā)展健康獸藥的理念，始終會(huì)有一片天地

——訪廣東妙迪生物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理  袁紅軍

　　袁紅軍，這個(gè)部隊(duì)出身的漢子，辦起事來總是敢想敢做。他堅(jiān)信人生要勇于嘗試，一份經(jīng)歷就是一份收獲。而他在廣告界、餐飲界的經(jīng)驗(yàn)，也的確成為他今后事業(yè)的重要基石。

　　什么都不重要，思維方式最重要。袁紅軍通過之前的這些嘗試，迅速建立起自己作為企業(yè)家的價(jià)值觀和方法論，并付諸實(shí)踐。

　　2004年的時(shí)候，一次偶然的機(jī)會(huì)，朋友跟他談起獸藥行業(yè)。袁紅軍得知，當(dāng)時(shí)盡管我國(guó)獸藥行業(yè)已取得較大發(fā)展，但仍存在行業(yè)集中度不高、技術(shù)含量較低、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的現(xiàn)狀，但此時(shí)終端養(yǎng)殖場(chǎng)正在快速地向規(guī)�；�發(fā)展。國(guó)家對(duì)農(nóng)牧行業(yè)的重視程度越來越高，畜牧業(yè)從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代化的步伐越走越快。這說明正在轉(zhuǎn)型的畜牧業(yè)存在非常多的機(jī)遇。

　　袁紅軍很用心地記下了朋友的話，并開始對(duì)畜牧業(yè)，尤其是獸藥行業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。經(jīng)過大量的考察和分析，袁紅軍覺得獸藥行業(yè)值得闖一闖。

　　2005年，應(yīng)該是袁紅軍一輩子都難以忘記的一年。因?yàn)檫@一年，他這個(gè)“外行”，終于走入了農(nóng)牧行業(yè)——袁紅軍開始籌建工廠。

　　感覺一切都是“重新開始”，袁紅軍不斷地學(xué)習(xí)和請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士。但有了之前廣告業(yè)和餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，很多管理和市場(chǎng)上的工作，袁紅軍都能有條不紊的進(jìn)行。

　　千里之行始于足下。這一次，袁紅軍下決心扎根獸藥行業(yè)，一步一個(gè)腳印，耕耘他的獸藥事業(yè)。

　　而這一個(gè)決定，讓他孜孜不倦地持續(xù)至今在獸藥行業(yè)求索將近十年。

　　最初的目標(biāo)是中獸藥

　　2006年6月，袁紅軍終于拿到了獸藥生產(chǎn)批文。隨后，他開始正式進(jìn)入市場(chǎng)銷售階段。

　　當(dāng)時(shí)，袁紅軍很看好中獸藥。他認(rèn)為中藥是未來的一個(gè)發(fā)展方向，對(duì)畜禽健康包括人類健康都是一個(gè)很好的東西。

　　中藥是老祖宗留下來的財(cái)富，歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，功效深入人心。而中獸藥強(qiáng)調(diào)藥物的協(xié)調(diào)作用，避免藥物殘留與耐藥性，應(yīng)該能有效地從源頭上保障動(dòng)物源食品安全。

　　但那時(shí)養(yǎng)殖戶都不太接受中獸藥。袁紅軍說，那時(shí)候在養(yǎng)殖板塊，中藥保健的理念基本還沒有發(fā)展起來。當(dāng)時(shí)，判斷中藥的療效優(yōu)勢(shì)和開發(fā)價(jià)值主要還是靠“經(jīng)驗(yàn)”式，缺乏藥物動(dòng)力學(xué)實(shí)驗(yàn)的支持。另外，中藥藥理學(xué)研究模型和方法具有自己的特點(diǎn)，也不能機(jī)械地套用西藥的藥效評(píng)價(jià)方法。

　　雖然袁紅軍一直覺得中獸藥是一條很有發(fā)展前景的道路，但現(xiàn)實(shí)告訴他，這條路走起來并不容易。

　　在2005年、2006年，生豬藍(lán)耳病疫情肆虐。袁紅軍主打的中獸藥，很多養(yǎng)殖戶并不是很重視，而更傾向使用抗生素類藥物。袁紅軍的產(chǎn)品銷售受到很大的影響。同時(shí)，由于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不太熟悉市場(chǎng)，企業(yè)剛開始一兩年，經(jīng)營(yíng)壓力非常大。

　　后來，袁紅軍的思路也發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變，他決定開發(fā)化藥和維生素這一類產(chǎn)品。

　　畢竟如果連生存都解決不了，還談何發(fā)展？

　　結(jié)果，袁紅軍的市場(chǎng)真的逐步好了起來了。對(duì)此，他卻覺得有點(diǎn)無奈。在今天來看，當(dāng)初袁紅軍的眼光是正確的�，F(xiàn)在中獸藥已經(jīng)得到了養(yǎng)殖業(yè)的重視，中獸藥的發(fā)展前景的確很好。但當(dāng)時(shí)，袁紅軍的眼光有點(diǎn)超前，大部分人還沒有認(rèn)識(shí)到中獸藥的價(jià)值。

　　2006年到2011年，他都處在一個(gè)摸索的階段。他企業(yè)也積累了一定的用戶和開拓了一些渠道。

　　袁紅軍也從一個(gè)純粹的“外行”，開始變成“內(nèi)行”，對(duì)這個(gè)行業(yè)也充滿了感情。

　　袁紅軍表示，經(jīng)過幾年的奮斗，他開始覺得，做獸藥不單單是為了賺錢，更應(yīng)該是為了健康——動(dòng)物的健康，乃至人的健康。

　　今天的獸藥，就是明天的食品安全。

　　所以，這么多年來，他堅(jiān)持以品質(zhì)和健康的理念來做獸藥。袁紅軍說，以后也肯定會(huì)堅(jiān)持下去。

　　廣東妙迪的誕生，一個(gè)新的里程碑　　

　　面對(duì)新的形勢(shì)，2012年袁紅軍整合資源、重塑品牌，成立“廣東妙迪生物藥業(yè)有限公司”，并邀請(qǐng)了畜牧行業(yè)資深人士加盟團(tuán)隊(duì)。

　　袁紅軍認(rèn)為，從這開始，他的獸藥事業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。

　　廣東妙迪的合作方——上海妙迪生物科技有限公司，它的畜禽事業(yè)部前身是上海農(nóng)科院畜牧獸醫(yī)研究所動(dòng)物門診部，自1952年以來長(zhǎng)期為上海、浙江、江蘇、安徽等華東省市的養(yǎng)殖戶提供了優(yōu)質(zhì)的獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)。

　　這是廣東妙迪一個(gè)非常重要的資源。廣東妙迪依托上海農(nóng)科院畜牧獸醫(yī)研究所，作為產(chǎn)品轉(zhuǎn)化平臺(tái)，建立了一套獨(dú)具特色創(chuàng)新和博士研發(fā)體系。同時(shí)廣東妙迪還先后與國(guó)內(nèi)諸多高校院所展開技術(shù)研發(fā)合作，如華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東農(nóng)科院獸醫(yī)研究所等。

　　廣東妙迪成立以后，袁紅軍通過建立新品牌，整合人才，聚攏資源，開拓渠道，抓住終端等，他的獸藥事業(yè)快速發(fā)展，廣東妙迪在畜牧業(yè)開始有了一定的名氣。

　　在每年舉辦兩屆、迄今已經(jīng)舉辦37屆的養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（廣州）上，廣東妙迪主打產(chǎn)品免疫寶貝獲得養(yǎng)殖戶廣泛好評(píng)，不斷上升的廣東妙迪也引起了業(yè)內(nèi)媒體的關(guān)注，曾在博覽會(huì)期間接受養(yǎng)豬信息網(wǎng)等多家媒體的視頻采訪。

　　未來還有更多挑戰(zhàn)，且行且努力

　　2013年禽流感肆虐，2014年上半年豬價(jià)慘烈低迷，散戶快速退出，規(guī)�；�提速，國(guó)家的動(dòng)保政策進(jìn)一步收緊，行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。

　　袁紅軍意識(shí)到，轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代到來了。他認(rèn)為，這是自2005年以來最大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　一、國(guó)家政策對(duì)獸藥越抓越嚴(yán)格，處方藥等條例陸續(xù)頒布，這對(duì)行業(yè)來說，是一個(gè)好事情，也是大勢(shì)所趨，企業(yè)一定要順勢(shì)而為；

　　二、近幾年規(guī)模化發(fā)展迅速，未來的養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)應(yīng)該啞鈴狀結(jié)構(gòu)，大型豬場(chǎng)和家庭農(nóng)場(chǎng)占主要比例。是關(guān)注大型豬場(chǎng)還是關(guān)注家庭農(nóng)場(chǎng)式的豬場(chǎng)，未來要做好定位；

　　三、人才是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵；未來的企業(yè)之爭(zhēng)，一定是人才之爭(zhēng)；

　　四、未來產(chǎn)品的更新?lián)Q代要跟上市場(chǎng)的節(jié)奏；

　　五、未來的中小獸藥企業(yè)只有兩個(gè)出路，要么被大企業(yè)兼并；要么就是做好定位，有自己一塊特色，走精品路線，跟大企業(yè)互補(bǔ)；

　　六、維生素、微生態(tài)制劑、疫苗、中獸藥，在未來這四大類是比較有發(fā)展前途的。未來，廣東妙迪可能會(huì)考慮重新回歸中獸藥板塊。

　　袁紅軍坦言，未來困難肯定很多。但每一個(gè)企業(yè)，要生存和發(fā)展，必定會(huì)遇到困難。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦難來。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。

　　袁紅軍認(rèn)為，只要做好特色產(chǎn)品，服務(wù)好終端，堅(jiān)持發(fā)展健康獸藥理念，始終會(huì)有一片天地。

文/彭智毅