2012年的動保行業(yè)是在行業(yè)監(jiān)管力度加大，企業(yè)自律意識逐步增強的大背景下健康發(fā)展的一年。

　　這一年企業(yè)更加關(guān)注研發(fā)，關(guān)注核心技術(shù)，這類企業(yè)是中國動保行業(yè)未來的希望。但總的來說，國內(nèi)企業(yè)還是把重點放在了產(chǎn)品營銷上，自主研發(fā)許多企業(yè)還是心有余而力不足，那該如何提升企業(yè)的自主研發(fā)能力？

　　這一年養(yǎng)殖業(yè)規(guī)�；�發(fā)展加速，不少企業(yè)正嘗試著往終端銷售的方式發(fā)展。那未來經(jīng)銷商是否會退出市場？

　　這一年越來越多的企業(yè)開始關(guān)注動保產(chǎn)品的電子商務(wù)，準備將獸藥銷售擴展到互聯(lián)網(wǎng)上。那究竟動保行業(yè)電子商務(wù)能否發(fā)展壯大？

　　這一年健康養(yǎng)殖理念越發(fā)深入人心，業(yè)內(nèi)對濫用抗生素有了更深刻的反思，而中獸藥也受到極大的關(guān)注。那中獸藥的春天是否就要到來？

　　本期訪談，養(yǎng)豬信息網(wǎng)記者帶著這些問題專訪了廣東前沿動物保健有限公司魏光偉總經(jīng)理。

動保產(chǎn)品跟現(xiàn)代化軍隊一樣，貴精不貴多
——訪廣東前沿動物保健有限公司魏光偉總經(jīng)理
 

　　產(chǎn)學(xué)研合作是提升企業(yè)自主研發(fā)能力的重要途徑

　　養(yǎng)豬信息網(wǎng)：前沿動保的前身是廣東省農(nóng)科院獸醫(yī)所獸藥試驗廠，前沿動保是如何發(fā)揮農(nóng)科院的科研優(yōu)勢，為企業(yè)的發(fā)展助力的？

　　魏光偉：廣東省前沿動物保健有限公司是由廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院獸醫(yī)研究所獸藥實驗廠與廣東省農(nóng)科集團前沿動物保健技術(shù)中心合并組建的，屬于廣東省農(nóng)科院獸醫(yī)研究所的全資企業(yè)。

　　農(nóng)科院獸醫(yī)研究所科技實力雄厚，儀器設(shè)備先進，科研成果豐碩，是前沿動保自主研發(fā)的堅強后盾。

　　省農(nóng)科院獸醫(yī)所對中西獸藥和保健制劑等具有較高的研究水平與技術(shù)開發(fā)能力，曾先后獲得科技成果70項，國家專利9項,是“八五”、“十五”期間全國農(nóng)科機構(gòu)科研開發(fā)綜合實力百強研究所之一。廣東省獸醫(yī)生物技術(shù)重點實驗室和廣東省畜禽新技術(shù)重點實驗室均設(shè)在所內(nèi)。

　　前沿動保開辦的目的，就是要把專家教授的研究成果轉(zhuǎn)化為能滿足市場需求的、能真正幫助到養(yǎng)殖戶的健康產(chǎn)品。銷售產(chǎn)品的利潤則用來反哺科學(xué)研究，彌補獸醫(yī)所經(jīng)費的不足，從而形成一個良性循環(huán)，促進企業(yè)健康發(fā)展。

　　養(yǎng)豬信息網(wǎng)：業(yè)內(nèi)普遍認為國內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)能力不足，您認為如何才能改變這種狀況？

　　魏光偉：像前沿動保這樣以企業(yè)為主體，充分發(fā)揮科研院所雄厚的研發(fā)能力，通過產(chǎn)品的利潤來反哺科技研發(fā)，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路，是不錯的途徑之一。這些年來產(chǎn)學(xué)研模式已經(jīng)取得不少成果。

　　當(dāng)然還有一些環(huán)節(jié)需要加強，比如未來有待加強研究單位之間的相互聯(lián)系。不同單位各有優(yōu)勢，有些在藥物合成方面有優(yōu)勢，有些單位在藥理、制劑等方面有優(yōu)勢，各單位之間加強聯(lián)系，集中優(yōu)勢進行攻關(guān)研究，這樣有利于產(chǎn)出更多更好的研究成果，同時也有利于避免低水平的重復(fù)研究。

　　目前國內(nèi)一些大企業(yè)的自主研發(fā)能力有了較大的提升。這些企業(yè)資金雄厚，重視科研人才和研發(fā)工作，眼光長遠，有創(chuàng)新的緊迫感。然而也仍有很多企業(yè)過于急功近利，喜歡概念炒作而不是實實在在地做產(chǎn)品。所以我們的企業(yè)先要戒掉浮躁的心理。
當(dāng)然，國家相關(guān)法規(guī)對知識產(chǎn)權(quán)的保護也要跟上行業(yè)的發(fā)展。

　　養(yǎng)豬信息網(wǎng)：對于部分不具備研發(fā)能力的中小企業(yè)，其生產(chǎn)主要以仿制產(chǎn)品為主，您怎么看待這種現(xiàn)象？

　　魏光偉：談到產(chǎn)品仿制，其實不僅僅是動保企業(yè)，各行各業(yè)都存在類似現(xiàn)象。雖然一些企業(yè)的模仿能力很強，但能做到“形神俱像”的卻為數(shù)不多。仿制產(chǎn)品雖然原料相同，但由于工藝等核心技術(shù)方面存在差距，跟原產(chǎn)品相比，效果仍然相距甚遠。

　　行業(yè)仿制現(xiàn)象過多，除了會對養(yǎng)殖戶利益造成損害以外，還會對自主研發(fā)的企業(yè)造成一定傷害。當(dāng)假冒偽劣的仿制產(chǎn)品充斥市場時，正規(guī)產(chǎn)品的銷量與效益就會有所下降，研究人員多年的心血得不到應(yīng)有的回報，這會挫傷企業(yè)和研究人員的積極性。

　　近幾年隨著動保行業(yè)的發(fā)展，這種情況已有所改變。多年以前，大部分中小企業(yè)仍在走完全仿制之路，如今，更多的是模仿創(chuàng)新。但正如前面所說，自主研發(fā)是需要投入大量資金和時間的，一般的中小企業(yè)可能無法承受。因此這些企業(yè)想要生存發(fā)展下去，必須要在產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)下更多的功夫。

　　行業(yè)的發(fā)展是一個過程，從簡單仿制到模仿創(chuàng)新是一種進步，而現(xiàn)在的企業(yè)也越發(fā)重視自主研發(fā)，相信將來會涌現(xiàn)更多優(yōu)秀的企業(yè)。

　　銷售模式各有所長，動保洗牌或無可避免

　　養(yǎng)豬信息網(wǎng)：行業(yè)的發(fā)展有一個變化過程，銷售渠道也在變化�，F(xiàn)在終端養(yǎng)殖行業(yè)規(guī)模化發(fā)展迅速，很多獸藥企業(yè)正嘗試著往終端銷售的方式發(fā)展，有人認為在未來經(jīng)銷商經(jīng)營模式或許會消失。另外，在激烈競爭的環(huán)境下，有觀點認為動保企業(yè)在未來難免迎來大洗牌。您認同這些觀點嗎？

　　魏光偉：毫無疑問，動保行業(yè)跟養(yǎng)豬行業(yè)一樣，洗牌的到來只是時間問題。曾有人笑言：目前廣東的100多家動保企業(yè)中，剩下10多家就足夠了。雖然聽起來有點夸張，但也表明業(yè)內(nèi)不少人都認為未來動保行業(yè)會發(fā)生較大變化。當(dāng)然，這種變化不一定真的是企業(yè)大量減少，但必定是越來越規(guī)范和成熟。

　　關(guān)于動保銷售模式，經(jīng)銷商與終端銷售兩種模式或者會并存下來。很多企業(yè)認為終端客戶是銷售的根本，只要有效掌控終端客戶，就能占據(jù)營銷主動性。這種觀點沒錯。但任何事物，存在即表明其具有合理性，經(jīng)銷商模式還是有其存在的意義。從廠家企業(yè)的角度出發(fā)，面對眾多的散養(yǎng)戶或中小規(guī)模專業(yè)戶，不可能派出足夠的服務(wù)人員進行一一拜訪與服務(wù)，而經(jīng)銷商的存在卻能有效地解決這一問題。同時，由于廠家企業(yè)銷售的產(chǎn)品類型相對單一，使得維系客情的應(yīng)酬成本相對較高；與此相比經(jīng)銷商通常經(jīng)營多類配套產(chǎn)品，通過經(jīng)銷商進行客情維系則能使經(jīng)營成本大為下降。由此我認為，在一定時期內(nèi)，經(jīng)銷商模式依然擁有其存在的價值。

　　養(yǎng)豬信息網(wǎng)：隨著電子商務(wù)的興起，不少商家都把電子商務(wù)應(yīng)用到獸藥銷售，您覺得電子商務(wù)能否在獸藥銷售中推廣開來？

　　魏光偉：根據(jù)個人的網(wǎng)上購物經(jīng)驗來看，網(wǎng)上購物會出現(xiàn)質(zhì)量和售后服務(wù)無法得到有效保證的情況，雖然不普遍，但也從側(cè)面反映了網(wǎng)上購物無論是企業(yè)誠信還是法規(guī)監(jiān)管等都仍有待加強。而獸藥領(lǐng)域面對的使用群體是活體動物，藥物在使用過程中很可能突發(fā)異常情況，往往需要與銷售方作密切聯(lián)系，如果獸藥要在網(wǎng)上售賣，必須先要解決這一問題。

　　如果是生產(chǎn)企業(yè)直接對接網(wǎng)站，情況可能會有所不同。由于生產(chǎn)企業(yè)直接管理，相關(guān)的售后服務(wù)與信息反饋能得到有效的保證。生產(chǎn)企業(yè)可以與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商達成一定的協(xié)議，制定類似“網(wǎng)上下單，經(jīng)銷商處發(fā)貨”之類的方式進行銷售，把從中節(jié)省的中間環(huán)節(jié)費用返利給消費者，或者能獲得不錯的效果。

　　養(yǎng)豬信息網(wǎng)：行業(yè)還有另一個變化，現(xiàn)在很多以生產(chǎn)禽藥為主的動保企業(yè)都開始向豬藥的方向開展業(yè)務(wù)，您怎么看待這種現(xiàn)象？

　　魏光偉：對于這種現(xiàn)象，我認為有幾種原因。首先，目前國內(nèi)市場而言，禽藥市場相對比較飽和，產(chǎn)品種類也非常得多，競爭相當(dāng)激烈。而豬藥的市場不同，目前豬藥做得比較好的企業(yè)數(shù)目不多，十個手指都可以數(shù)的出來。這是眾多禽藥動保企業(yè)轉(zhuǎn)投到豬藥市場的首要因素。

　　其次，生豬市場的發(fā)展前景比較樂觀。雖然目前豬價低迷，但不少資深行內(nèi)人員仍看好生豬產(chǎn)業(yè)，認為未來10年是生豬產(chǎn)業(yè)的黃金時期，不需要為目前的低迷過分擔(dān)憂。

　　最后，生豬行業(yè)對藥物價格波動的敏感程度比家禽要低。家禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于養(yǎng)殖基數(shù)巨大，而家禽個體單價又較低，哪怕每羽藥品費用提升一兩毛錢，養(yǎng)戶也覺得壓力巨大。而養(yǎng)豬業(yè)則不同。豬作為一個大的經(jīng)濟動物，只要能保證能存活，大部分的成本還是能收得回來。養(yǎng)戶們都比較舍得在動保方面進行投入。

　　行業(yè)發(fā)展過程中，會出現(xiàn)很多新的形勢。企業(yè)要取得主動權(quán)，就要認清形勢，并作出相應(yīng)措施。

　　看好中獸藥未來發(fā)展，但產(chǎn)品貴精不貴多

　　養(yǎng)豬信息網(wǎng)：另外，近些年來，食品安全問題日益受到社會大眾的重視，業(yè)內(nèi)很多人都在呼吁要改變現(xiàn)有的養(yǎng)殖模式，要搞“健康養(yǎng)殖”。對此，很多動保企業(yè)都把研發(fā)的重點放到中獸藥之上。請問前沿動保有否在“健康養(yǎng)殖”這一領(lǐng)域作投入呢？

　　魏光偉：健康養(yǎng)殖是前沿動保的重點科研項目之一。近期前沿動保的“無抗養(yǎng)豬”項目就屬于健康養(yǎng)殖的范疇。所謂“無抗養(yǎng)豬”就是在仔豬斷奶后的飼養(yǎng)過程中不添加任何抗生素。假如出現(xiàn)病豬不得不用抗生素的情況，則將其與原豬群進行隔離后再使用，確保豬群的“無抗”。在“無抗養(yǎng)豬”中，由于禁用抗生素，為保證豬群健康生長，合理的中草藥以及微生態(tài)制劑的運用顯得至關(guān)重要。通過“無抗養(yǎng)豬”過程中的摸索與探究，我們以一邊實踐一邊研發(fā)的方式進行中草藥與微生態(tài)制劑的開發(fā)，獲得不錯的成果。

　　養(yǎng)豬信息網(wǎng)：但目前仍較多養(yǎng)殖戶依賴抗生素，而且傳統(tǒng)觀念都認為中獸藥存在起效慢而化藥見效快。您認為該如何引導(dǎo)廣大養(yǎng)殖正確理解“無抗養(yǎng)豬”呢？

　　魏光偉：按照中獸醫(yī)的理論，養(yǎng)殖應(yīng)該“未病先防，既病防變”。在平常的飼養(yǎng)管理中，就要做好預(yù)防疾病的工作。但目前所謂的預(yù)防，無不外乎單純地往飼料中添加各類抗生素。這種加藥保健的觀念由來已久，短時間內(nèi)難以改變。在美國，80%的抗生素是用在寵物身上，畜禽養(yǎng)殖只占3%。而在中國，這個數(shù)字卻正好相反�？股�素濫用導(dǎo)致的后果非常嚴重，不但導(dǎo)致機體自身菌群失調(diào)引起病變，長期使用更會導(dǎo)致耐藥性的增加。十年以前豬有異常，一針恩諾沙星就基本解決；如今即使聯(lián)合使用多種抗生素也未必能藥到病除。耐藥性問題不僅影響著養(yǎng)豬業(yè)，更是對人類醫(yī)療造成一個未知的潛在影響。要改變這一觀念，仍需多方長時間的正確引導(dǎo)與宣傳。

　　我們的“無抗養(yǎng)豬”項目已經(jīng)在穩(wěn)步推進。我們的實驗生豬只使用前沿動保的中獸藥和微生態(tài)制劑，而不添加任何抗生素，生豬的健康水平?jīng)]有下降反而更好，出欄時間也基本無太大變化。但這些生豬生產(chǎn)的是“無抗豬肉”，是真正綠色、健康、安全的放心肉。

　　養(yǎng)豬信息網(wǎng)：那前沿動保在發(fā)展中獸藥方面是如何進行具體規(guī)劃的？

　　魏光偉：中獸醫(yī)藥學(xué)作為我國傳承幾千年的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，它同時又是一門經(jīng)驗醫(yī)學(xué)和實踐醫(yī)學(xué)，傳統(tǒng)中獸醫(yī)藥學(xué)理論是中獸藥賴以存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。食品安全和公共衛(wèi)生安全是近年來國際上高度關(guān)注的一個話題。從長遠來看，中獸藥由于對食品安全危害較小和對某些特定類型疾病的療效獨特，在某些領(lǐng)域?qū)⒂兄鸩饺〈�化學(xué)藥品的趨勢，具有廣闊的應(yīng)用和發(fā)展前景。

　　前沿動保在今年2月增加了中藥提取車間并順利通過GMP驗收。目前前沿動保的中獸藥如四味穿心蓮散、普熱清、蓮達康（蓮膽散）、炎熱清等在市場上有比較好的口碑，已得到廣大養(yǎng)殖戶的認可。

　　前沿動保會把中獸藥作為未來發(fā)展的重要方向。但跟很多企業(yè)不同，我們的中獸藥產(chǎn)品品種不會很多。前沿動保的發(fā)展理念是“量少兵精”。與其開發(fā)多個功效類似的產(chǎn)品，還不如把精力投放到一到兩個精品之中，在質(zhì)量與工藝上做出特色，做出品牌。
我們會先進行相關(guān)的市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研得出的市場需求篩選出我們認為有市場前景的產(chǎn)品。在生產(chǎn)工藝上使用先進的高端的技術(shù)，保證產(chǎn)品在質(zhì)量上是頂級的上成品，打造出屬于我們的品牌，建立起品牌效應(yīng)。

　　養(yǎng)豬信息網(wǎng)：中獸藥這一領(lǐng)域的人才相對緊缺，前沿動保又如何保持在該領(lǐng)域的領(lǐng)先性呢？

　　魏光偉：在人才培養(yǎng)方面，我們除了引進一些中獸醫(yī)人才以外，也會適當(dāng)引進一些人醫(yī)方面，學(xué)中醫(yī)與中藥的人才。我們與廣東藥學(xué)院有一些合作項目，同時也是他們的實習(xí)基地之一。我們開發(fā)的中藥產(chǎn)品，并不是單純的添加某種藥物成分，而是通過各種高科技手段對藥物的有效成分進行精細化提取，從而達到微量高效的治療效果。從目前來看，這種做法效果不錯。

　　養(yǎng)豬信息網(wǎng)：越來越多的企業(yè)把目光投到中獸藥。相信不久將來，中獸藥也會面臨同質(zhì)化的問題。對此，前沿動保如何來保持優(yōu)勢？

　　魏光偉：首先，目前市場上的中藥產(chǎn)品大都停留在散劑劑型，也就是中藥粉。中藥粉只是按照特定的配方對中藥原料進行簡單的打磨粉碎，其生物利用率與效價均達不到理想層面。我們的產(chǎn)品通過特定的工藝手段，無論是生物利用率或藥物效價均是普通中藥粉無法比擬的，使用效果得到不少客戶的一致肯定。其次，因為終端客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，價格因素對其商品選擇的影響并不大，我們以終端客戶作為突破點，通過對終端客戶的引導(dǎo)與服務(wù)，使得終端客戶接受我們的產(chǎn)品理念，認可我們的產(chǎn)品質(zhì)量，進而把信息輻射給同行，從而將產(chǎn)品推廣出去。另外，我們也在不斷地物色經(jīng)營理念與我們一致的代理店，進一步開拓產(chǎn)品的銷路。

　　但正如前面所說，動保產(chǎn)品跟現(xiàn)代化軍隊一樣，貴精不貴多。前沿動保志在研發(fā)一些能真正幫助到養(yǎng)殖戶的中獸藥健康產(chǎn)品。有核心技術(shù)，做專業(yè)的事，打造最專業(yè)的中獸藥品牌，就不怕同質(zhì)化！

養(yǎng)豬信息網(wǎng)　杜玨嗣