1987年，從佛山獸專（現(xiàn)佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院）畢業(yè)的梁添發(fā)，進(jìn)入中山市獸藥廠工作。當(dāng)時(shí)的梁添發(fā)本來(lái)還有進(jìn)入政府部門(mén)或事業(yè)單位工作的機(jī)會(huì)，但是最終還是選擇了獸藥這一行當(dāng)直到今天，梁添發(fā)現(xiàn)在回想起來(lái)都覺(jué)得好像真的是“冥冥之中自有天定”。1959年建廠的中山市獸藥廠在行業(yè)內(nèi)具有悠久歷史，梁添發(fā)在里邊從車間管理，到銷售業(yè)務(wù)等各種工作崗位都做過(guò)。當(dāng)時(shí)的梁添發(fā)估計(jì)不會(huì)想到，有一天他會(huì)這為這間企業(yè)的主人。2001年，國(guó)營(yíng)的中山市獸藥廠改制，成立中山市天天動(dòng)物保健科技有限公司，梁添發(fā)作為企業(yè)的法人代表出任公司總經(jīng)理。

　　改制后的中山天天恰逢獸藥GMP改革浪潮，公司積極尋求發(fā)展壯大的空間，以高標(biāo)準(zhǔn)高要求在中山市國(guó)家健康科技產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)建成建筑面積達(dá)5000多平方米的現(xiàn)代化GMP廠房。2004年，天天5條生產(chǎn)線一次性通過(guò)國(guó)家GMP驗(yàn)收。

　　“天天”這個(gè)名字除了朗朗上口之外，最讓梁添發(fā)看中的就是其中蘊(yùn)含著的一個(gè)他一直提倡的理念——“好好學(xué)習(xí)，天天向上”，現(xiàn)在中山天天廠內(nèi)還豎著一塊題寫(xiě)著“好好學(xué)習(xí) 天天向上”景觀石。

　　在采訪時(shí)，梁添發(fā)還給我們講述了這樣一件事情：有一個(gè)裝飾設(shè)計(jì)畢業(yè)的應(yīng)聘者到天天應(yīng)聘管理崗位，但是一番深談下來(lái)，梁添發(fā)覺(jué)得這人綜合素質(zhì)比較出色，比較有做業(yè)務(wù)的潛質(zhì)。于是一番溝通之下，這人被公司派往吉林的養(yǎng)殖試驗(yàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備培養(yǎng)成為公司的業(yè)務(wù)員。

　　正當(dāng)我們?yōu)檫@個(gè)人跨度如此大的職業(yè)抉擇好奇時(shí)，梁添發(fā)笑著告訴我們，這是一個(gè)女生，中山本地人，而且今年只有二十六歲。

　　一個(gè)中山本地年輕女孩子，到東北學(xué)養(yǎng)雞？我們?cè)隗@奇感慨之余，也不禁擔(dān)心她能否堅(jiān)持下來(lái)達(dá)到公司的要求。梁添發(fā)對(duì)此倒是有著比較大的信心，他們預(yù)備了全套的學(xué)習(xí)課程給這個(gè)女生：先到雞場(chǎng)實(shí)地學(xué)習(xí)養(yǎng)殖，然后再到獸醫(yī)門(mén)診里學(xué)習(xí)，再跟著經(jīng)銷商跑市場(chǎng)學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)。相信如果能這樣堅(jiān)持學(xué)習(xí)下來(lái)，她最終能夠成為一名合格的業(yè)務(wù)人員。

　　現(xiàn)在社會(huì)大眾對(duì)食品安全的關(guān)注度日益提升,作為養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈條中的一員,中山天天這些年一直在探索如何少用甚至不用抗菌素為消費(fèi)者提供無(wú)藥殘的肉、蛋、奶，積極推廣防重于治、保重于防的全新理念無(wú)抗養(yǎng)殖，目前也取得了一定的成果……

　　改變觀念，走出成功的第一步

　　廣東獸藥信息網(wǎng)：從中山市獸藥廠改制之后，剛剛起步的天天面臨著什么樣的問(wèn)題？

　　梁添發(fā)：改制完成重新起步之后，面臨的工作千頭萬(wàn)緒。當(dāng)時(shí)已經(jīng)面臨著GMP驗(yàn)收的問(wèn)題，生產(chǎn)、銷售等各方面的問(wèn)題十分繁雜。剛剛重新起步的公司資金不足，但是又要重新買地建廠房，以至于有段時(shí)間我們有半年發(fā)不出工資，到現(xiàn)在我還要感謝我們當(dāng)時(shí)這班人的齊心。我覺(jué)得當(dāng)是最大的改變也是最重要的一個(gè)工作就是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

　　廣東獸藥信息網(wǎng)：為團(tuán)隊(duì)完善補(bǔ)充各種人才？

　　梁添發(fā)：當(dāng)時(shí)主要還是原獸藥廠留下來(lái)的人員，當(dāng)然我們也還從外邊補(bǔ)充了一些優(yōu)秀人才。但是，我所指的團(tuán)隊(duì)建設(shè)不僅僅是人員的補(bǔ)充，更為重要的一點(diǎn)，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)人員的理念轉(zhuǎn)變。摒棄之前因?yàn)轶w制原因所形成的種種條條框框所積累下來(lái)的各種弊病，讓我們這班人在觀念上真正的跟得上社會(huì)的發(fā)展，我覺(jué)得這是當(dāng)時(shí)所完成的最為重要的一項(xiàng)工作，是我們走出的成功的第一步。

　　“好好學(xué)習(xí) 天天向上”

　　廣東獸藥信息網(wǎng)：公司的名字很是朗朗上口，除此之外是否也是為了強(qiáng)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的“好好學(xué)習(xí) 天天向上”？

　　梁添發(fā)：我們公司的團(tuán)隊(duì)一直相當(dāng)穩(wěn)定，有些員工從老獸藥廠算起的話，工齡比我還長(zhǎng)�？恐�這一班人，我們的企業(yè)從小到大，銷售收入從百萬(wàn)計(jì)到千萬(wàn)計(jì)，如果不是很好的進(jìn)行學(xué)習(xí)的話，很多人估計(jì)都會(huì)遇到瓶頸，不可能取得現(xiàn)在這種成績(jī)。我一直希望中山天天是學(xué)習(xí)型企業(yè)，我們每年都有計(jì)劃的制定員工的學(xué)習(xí)計(jì)劃，技術(shù)上的、銷售上的都有，除了內(nèi)部的培訓(xùn)之外，每年還專門(mén)從外邊邀請(qǐng)公司對(duì)我們的員工進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。

　　廣東獸藥信息網(wǎng)：這樣的話花費(fèi)不菲吧？有沒(méi)達(dá)到預(yù)期的效果？

　　梁添發(fā)：每年我們?cè)谂嘤?xùn)方面的直接投入都將近二三十萬(wàn)，有時(shí)還因?yàn)榕嘤?xùn)難免耽誤了生產(chǎn)銷售。但是效果還是不錯(cuò)的，雖然不是說(shuō)很立竿見(jiàn)影，但是如果要用數(shù)字來(lái)進(jìn)行評(píng)估的話，我估計(jì)每投入一百塊錢(qián)的培訓(xùn)費(fèi)用，最終都能收獲一千塊錢(qián)的回報(bào)。這些培訓(xùn)對(duì)我們員工個(gè)人的綜合素質(zhì)的提高有很大的幫助，這也算是公司除了顯性的收入之外給員工的福利。

　　總體較為看好今年的市場(chǎng)情勢(shì)

　　廣東獸藥信息網(wǎng)：天天的產(chǎn)品以禽藥為主吧？去年整個(gè)養(yǎng)殖行業(yè)的營(yíng)利狀況都較為理想，天天情況如何？

　　梁添發(fā)：中山天天一直以禽藥作為主要產(chǎn)品，份額占到了我們總量的80%以上。去年很多養(yǎng)殖企業(yè)都賺錢(qián)了，我們動(dòng)保企業(yè)也取得了比較好的效益。我們?nèi)ツ甑臓I(yíng)業(yè)額比上年成長(zhǎng)了46%多。

　　天天這幾年效益都還不錯(cuò)，業(yè)務(wù)量每年都有30%以上的增長(zhǎng)。其實(shí)我們?nèi)绻�放開(kāi)的話，增長(zhǎng)可能還要快一些，但是我們有意識(shí)的進(jìn)行控制。因?yàn)樯�產(chǎn)、服務(wù)跟不上的話，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)過(guò)快并不是一件好事，帶來(lái)的各種負(fù)面影響太大，所以我們想控制好一定的比例，達(dá)到穩(wěn)步增長(zhǎng)，良性發(fā)展。

　　廣東獸藥信息網(wǎng)：今年您預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)的行情態(tài)勢(shì)如何？

　　梁添發(fā)：根據(jù)這些年的經(jīng)驗(yàn)，去年的行情旺了一年之后，今年難免會(huì)受到一定的影響，市場(chǎng)可能會(huì)有所回落。但是綜合現(xiàn)在各方面所獲得的信息來(lái)看，今年養(yǎng)殖業(yè)疫病還是較為嚴(yán)重，對(duì)供求會(huì)造成不利影響，我個(gè)人評(píng)估到下半年，市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)該較好，能夠保持一定的盈利空間。

　　下游養(yǎng)殖企業(yè)賺錢(qián)了，我們上游企業(yè)也會(huì)好過(guò)一些，不過(guò)這個(gè)最終還是得看企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理。像炒股，有時(shí)候大盤(pán)形勢(shì)一片大好，有的人還是虧了。

　　探索無(wú)抗養(yǎng)殖

　　廣東獸藥信息網(wǎng)：未來(lái)天天在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上是否會(huì)有新的舉措？

　　梁添發(fā)：新產(chǎn)品我們已經(jīng)規(guī)劃好幾年了，準(zhǔn)備還是以中獸藥作為切入點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出抗生素替代產(chǎn)品�，F(xiàn)在養(yǎng)殖過(guò)程中添加了太多的藥物、添加劑，有人說(shuō)現(xiàn)在養(yǎng)豬人不敢吃豬，養(yǎng)雞人不敢吃雞，這是一件很悲哀的事。這五六年來(lái)，我們一直在思考是否有一個(gè)解決出路，花了這么多的時(shí)間精力之后，總算結(jié)出了果實(shí)，研究出了較為理想的產(chǎn)品。

　　我們?cè)诩�林有一個(gè)白雞試驗(yàn)場(chǎng)，一直探索試驗(yàn)無(wú)抗養(yǎng)殖。去年終于成功實(shí)現(xiàn)全程不用抗生素，而且養(yǎng)出來(lái)的雞，料肉比、出欄率、成活率相當(dāng)高。一只雞四十二天出欄，成本控制得很低，因?yàn)榛�本上沒(méi)病。全年統(tǒng)計(jì)下來(lái)，一只雞高的話可以賺十幾塊，低的時(shí)候也沒(méi)有低過(guò)五塊錢(qián)。

　　原先我們有一個(gè)做技術(shù)服務(wù)的員工看到產(chǎn)品這么好，自己就回去開(kāi)養(yǎng)雞場(chǎng)了。我們也支持，以成本價(jià)給他產(chǎn)品。同一批雞隔壁場(chǎng)虧了十余萬(wàn)，他賺了四萬(wàn)。

　　我們還開(kāi)發(fā)了純中藥的防霉產(chǎn)品�，F(xiàn)在飼料原料霉菌毒素是個(gè)大問(wèn)題，現(xiàn)有的物理脫霉，雖然能起到一定的作用，但是并不能徹底的解決這個(gè)問(wèn)題，而且有時(shí)會(huì)把一些有益營(yíng)養(yǎng)也吸咐走了。排毒我覺(jué)得是對(duì)付霉菌毒素很好的一個(gè)辦法。

　　廣東獸藥信息網(wǎng)：都是純中藥產(chǎn)品？現(xiàn)在市場(chǎng)上好像比較流行中西藥結(jié)合。

　　梁添發(fā)：很多人有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為中藥見(jiàn)效慢，其實(shí)如果中藥組方好的話，中藥的效果不亞于西藥。我們?cè)谥兴幙共《痉矫孀隽撕芏嗯�力，解決了不少問(wèn)題。

　　我們一直努力做純中藥無(wú)抗養(yǎng)殖，花了很多精力，做這方面的技術(shù)儲(chǔ)備，這條路很艱難，中途甚至動(dòng)搖過(guò)。中西藥結(jié)合也是很好的一個(gè)方向，我們?yōu)槭裁床蛔吣�？很多的西藥效果都很確切，但是我們始終有一個(gè)顧慮，西藥畢竟不是純天然的東西，很多東西暫時(shí)看不出來(lái)危害，將來(lái)就難說(shuō)了。瘦肉精最開(kāi)始引進(jìn)國(guó)內(nèi)的時(shí)候還是作為科研成果獲過(guò)獎(jiǎng)的，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有想到它會(huì)帶來(lái)這么大的危害。

　　現(xiàn)在我們不愁吃穿了，賺多賺少無(wú)所謂，探索一些對(duì)社會(huì)發(fā)展有益，對(duì)子孫后代有益的東西，何樂(lè)不為？

　　廣東獸藥信息網(wǎng)：現(xiàn)在獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，您認(rèn)為怎樣才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟取得發(fā)展？

　　梁添發(fā)：一個(gè)產(chǎn)品有沒(méi)有生命力，最終得看市場(chǎng)的檢驗(yàn)�，F(xiàn)在散養(yǎng)戶比較少，規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)的人員素質(zhì)很高，可以很好的判斷出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品的好壞，不會(huì)再讓人輕易忽悠。做好產(chǎn)品是決定成敗的關(guān)鍵。

　　我們一直努力，產(chǎn)品要在本領(lǐng)域要做到最好。先把禽藥做好做強(qiáng)，樹(shù)立品牌、樹(shù)立標(biāo)桿，不輕易分散力量，確立優(yōu)勢(shì)了再鋪開(kāi)。除了產(chǎn)品質(zhì)量之外，服務(wù)也要跟得上，而且是幫助客戶提升理念，從根本上提高他們的水平。