受訪者：廣州邁高化學(xué)有限公司總經(jīng)理、廣州邁高畜牧科技有限公司董事長鄭慶祿先生（以下簡稱“鄭”）
采訪者：《南粵動物防疫》記者黃偉星（以下簡稱“記”）
◇采訪手記：廣州邁高化學(xué)（科技）有限公司于1992年8月成立，1999年工廠遷至從化太平鎮(zhèn)。是國內(nèi)較早通過國家農(nóng)業(yè)部GMP驗收的動保企業(yè)（生產(chǎn)線于2005年1月通過農(nóng)業(yè)部獸藥GMP認(rèn)證）。公司以中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院蘭州獸醫(yī)研究所、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院獸醫(yī)研究所、佛山科技學(xué)院、臺灣宜蘭大學(xué)等高等院校的強(qiáng)大技術(shù)力量為依托，并擁有動物與水產(chǎn)藥物研究中心。先后成功承擔(dān)了多項包括星火計劃項目、省部級重點(diǎn)新產(chǎn)品項目、科技攻關(guān)的科研項目等。
2008年5月14日成立了廣州邁高畜牧科技有限公司，是專注于動物保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)、民營科技型企業(yè)。先后推出了功能性添加劑產(chǎn)品“ONOFF、多子多�！�、“百花湯”等產(chǎn)品，以其良好的使用效果，得到了省內(nèi)外50多家重點(diǎn)用戶的使用和認(rèn)可。
“邁高”以產(chǎn)品的品質(zhì)為企業(yè)的生命，應(yīng)用國際先進(jìn)的制藥工藝和檢驗技術(shù)，生產(chǎn)出高質(zhì)量的邁高系列產(chǎn)品。邁高消毒劑系列產(chǎn)品“消特靈、百迪、好力、迪威” 等、功能性添加劑產(chǎn)品“ONOFF、多子多�！币云淞己玫氖褂眯Ч�，獲得全國二十多個省防疫機(jī)構(gòu)和用戶的認(rèn)可，產(chǎn)銷量名列同行業(yè)前茅。
邁高公司率先在本行業(yè)與行業(yè)協(xié)會舉辦畜牧獸醫(yī)行業(yè)的“邁高杯” 乒乓球大賽以及“永順、邁高杯”攝影大賽，通過業(yè)余文娛活動，活躍行業(yè)的整體氣氛，促進(jìn)同行之間的交流和溝通，增強(qiáng)行業(yè)的凝聚力和向心力，達(dá)到了協(xié)同發(fā)展的目的。
今天我們有幸采訪到廣州邁高化學(xué)有限公司總經(jīng)理、廣州邁高畜牧科技有限公司董事長鄭慶祿先生。
記：感謝鄭總接受本刊的采訪。消毒劑現(xiàn)在是越來越受人們的關(guān)注了，但市場上消毒劑無論從種類還是說從質(zhì)量或者科術(shù)含量上都有很多的參差，養(yǎng)殖戶接觸的牌子更是多如牛毛，邁高是如何讓養(yǎng)殖戶更信賴自己的產(chǎn)品而選擇并堅持使用的？
鄭：邁高從1992年到現(xiàn)在，產(chǎn)品不算多，而且我們這個行業(yè)的產(chǎn)品極易同質(zhì)化，產(chǎn)品同質(zhì)化就容易產(chǎn)生價格戰(zhàn)，尤其是最近幾年在政府采購方面，存在價格血拼的嚴(yán)峻形勢。不過邁高的消毒劑一直在很清醒的做自己特色品牌，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保我們名牌產(chǎn)品的貨真價實。
面對價格戰(zhàn)，一個廠家要從這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中占得先機(jī)，必須要有自己的獨(dú)到之處。正如國內(nèi)一些電器制造企業(yè)一樣，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度都很快，在同質(zhì)化的產(chǎn)品研發(fā)上，很難在技術(shù)上有獨(dú)樹一幟的突破，這時候比的就是你的軟實力，即售后服務(wù)。海爾就是一個很好的例子，從電器制造者角色轉(zhuǎn)變成服務(wù)商，反過來保證其產(chǎn)品的銷量�，F(xiàn)代化養(yǎng)豬，再也不是以往散戶為主的低門檻的模式，更多的是往集團(tuán)化規(guī)�；较虬l(fā)展，我們也在加強(qiáng)技術(shù)支持，力求為養(yǎng)殖戶解決養(yǎng)殖過程中遇到的實際問題，從而贏得客戶的信任。就是這樣做下來，邁高有了自己忠實的客戶群，他們就是我們做產(chǎn)品的信心支撐，是我們的產(chǎn)品占領(lǐng)市場的法寶。
記：邁高作為廣東本土企業(yè)，在銷售策略上會不會對廣東本土更為傾斜一些？那么在國際市場上又是如何布局的？
鄭：邁高是在廣東省政府大力扶持下成長起來的企業(yè)，在銷售策略上理所應(yīng)當(dāng)會有一定程度的傾斜，作為對政府政策的一種反哺和回報吧。其實做企業(yè)和做人是一個道理，“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報”，企業(yè)做到一定規(guī)模，就應(yīng)該回饋社會了。
記：近年來，邁高產(chǎn)品屢獲殊榮，可以看出邁高是十分注重品牌意識的。我想問，邁高旗下的眾多產(chǎn)品中有沒有哪一種算的是邁高的鎮(zhèn)山之寶？我的意思是有沒有哪一個產(chǎn)品賣得特別好？邁高又是如何保持這一產(chǎn)品優(yōu)勢的呢？
鄭：邁高的企業(yè)品牌，是通過十幾年不變的“以品質(zhì)博品牌”的理念換取的，每個產(chǎn)品的生產(chǎn)過程的每一個程序都有專人嚴(yán)格的把關(guān)，確保質(zhì)量過硬。對于公司而言，每個產(chǎn)品都是名牌產(chǎn)品。如果非要選出一個鎮(zhèn)山之寶，按照銷量和客戶的信賴度，那就非“消特靈”莫屬了。從十幾年前公司的轉(zhuǎn)型開始到現(xiàn)在，“消特靈”就是我們的主打產(chǎn)品，由于市場的需求，也一直是銷量最大的。按常規(guī)意義而言，產(chǎn)品都是有更新?lián)Q代的，幾乎任何產(chǎn)品都是有生命周期的。而我們的名牌產(chǎn)品“消特靈”，能夠歷經(jīng)十幾年仍舊響亮，這跟我們公司的銷售策略是分不開的，也跟畜牧人對老品牌的執(zhí)著信任密切相關(guān)，我們也會將這個品牌優(yōu)勢一直保持下去。
記：邁高目前已經(jīng)從只專注于消毒劑領(lǐng)域延伸到了功能性飼料添加劑領(lǐng)域，這是否說明了邁高將會是個多元發(fā)展的公司？下一個延伸的領(lǐng)域更可能是哪個方面？
鄭：從2003年開始，我們就與一些高校和科研機(jī)構(gòu)有緊密的合作，在功能性飼料添加劑方面逐步開發(fā)一些新產(chǎn)品。比如我們的“多子多�！�，對于提高母豬繁殖性能有了一個全新的理念，目前慢慢被養(yǎng)殖戶所接受，應(yīng)該說產(chǎn)品的市場前景是相當(dāng)廣闊的。此外還有我們的消毒防護(hù)用品、消毒器械等產(chǎn)品的上市，也標(biāo)示了公司發(fā)展的趨勢：多元化。我們可以充分利用已有的產(chǎn)品和客戶，將更多的產(chǎn)品帶入市場，給客戶更多選擇。今后邁高新產(chǎn)品的研發(fā)，主要還是圍繞著畜牧業(yè)這一塊，客戶的需求就是我們今后努力的方向。
記：一個企業(yè)能夠為社會為人民所接受除了要具備硬實力還需要具備相當(dāng)?shù)能泴嵙ΑＤ苷f說邁高的軟實力嗎？
鄭：首先應(yīng)該是企業(yè)文化方面，做人做事的理念、豐富的業(yè)余生活、公司領(lǐng)導(dǎo)層對員工工作和生活的關(guān)心等等造就了公司的凝聚力。在我們公司，公司和員工已不再是純粹的雇傭關(guān)系，公司一直努力打造輕松活躍的氛圍，以此來激發(fā)員工做事的激情。由于公司目前人員架構(gòu)較以往出現(xiàn)了變化。公司的主體是以80后為主，少數(shù)70后、90后。員工隊伍的年輕化，促使我們不能再用老一套的管理模式。技術(shù)創(chuàng)新，管理模式也要創(chuàng)新，這也是順應(yīng)了時代發(fā)展的潮流。
隨著產(chǎn)品和技術(shù)的更新，公司的定位有了相應(yīng)的變化�！耙苑⻊�(wù)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以科技為支撐”是我們未來的發(fā)展理念。公司成立了自己的研究中心，致力于開發(fā)新產(chǎn)品和為客戶提供技術(shù)服務(wù)。
記：隨著消毒劑的廣泛應(yīng)用，消毒劑耐藥性問題越來越多地被人們所提起和關(guān)注。鄭總您是怎么看待這個問題的？
鄭：抗生素耐藥性問題引起了人們越來越多的關(guān)注，這也是確實存在需要解決的問題。不知從什么時候開始，人們開始由此引申到消毒劑耐藥的問題。如果輪換使用消毒劑來避免“耐藥”的產(chǎn)生，這是一個明顯的誤區(qū)�？股睾拖緞┳饔脵C(jī)理是不一樣的。動物攝入抗生素之后，通過動物機(jī)體的免疫系統(tǒng)來達(dá)到殺滅或抑制病原微生物的目的，從而解除疫病的困擾。病原微生物在嚴(yán)峻的生存壓力下，會發(fā)生變異，就產(chǎn)生了耐藥性。而消毒劑的作用是在體外環(huán)境中直接作用病原微生物進(jìn)行直接的殺滅作用，都沒有給病原微生物提供變異的機(jī)會和條件，又何來耐藥之說呢？
因此，豬場消毒，只要選對了適合自己的消毒劑，就無需更換其他品牌。如有其他特定的疾病發(fā)生，可加選有針對性殺滅作用的消毒劑配合使用即可。
記：從鄭總看待這個問題的觀點(diǎn)，我們是否可以大膽設(shè)想邁高往后消毒劑的研究方向呢？
鄭：至于未來消毒劑的研究方向，我只能說客戶的需求就是我們努力的方向。結(jié)合環(huán)保理念，力求開發(fā)出既滿足客戶需求又不會造成二次污染的高效環(huán)保消毒劑。
