隨著養(yǎng)殖和飼料市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)飼料企業(yè)紛紛苦練內(nèi)功，深挖內(nèi)部潛力，著力打造和延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，并在產(chǎn)業(yè)鏈條中尋找新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　成都中心針對(duì)國(guó)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)狀，持續(xù)開展技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新，創(chuàng)建養(yǎng)豬大學(xué)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)服務(wù)、共享、轉(zhuǎn)化和企業(yè)增收多贏的發(fā)展格局。

　　戰(zhàn)略價(jià)值：搭建產(chǎn)業(yè)鏈溝通服務(wù)平臺(tái)

　　2011年以來，成都中心一直以打造產(chǎn)業(yè)鏈為重點(diǎn)，并提出5年量利翻番，生豬規(guī)模達(dá)到300萬(wàn)頭的發(fā)展目標(biāo)。在新希望六和“三個(gè)三”的整體戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，陳春花聯(lián)席董事長(zhǎng)又明確指出，成都中心在川渝地區(qū)要爭(zhēng)做第一，美好食品要爭(zhēng)做全國(guó)品牌。

　　圍繞此戰(zhàn)略目標(biāo)，養(yǎng)豬大學(xué)的建立，為成都中心的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)搭建了一個(gè)良好的溝通平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，將產(chǎn)業(yè)鏈上游的養(yǎng)殖戶、養(yǎng)殖技術(shù)人員、中端的飼料生產(chǎn)商、營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商、終端的消費(fèi)者有效結(jié)合在一起，并很好地占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈的前端即養(yǎng)殖端。以此既解決客戶各方面的問題；又能根據(jù)市場(chǎng)的判斷去做新的組合，并找到合作性或服務(wù)性的機(jī)會(huì)，最終達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值增值，而不只是某個(gè)節(jié)點(diǎn)的價(jià)值增值。

　　同時(shí)，養(yǎng)豬大學(xué)的建立也為新希望六和的禽養(yǎng)殖提供了一個(gè)參照模式。下一步，成都中心也將借鑒養(yǎng)豬大學(xué)的模式建立禽養(yǎng)殖學(xué)校，真正做到畜禽養(yǎng)殖全覆蓋覆。

　　過去，成都中心的養(yǎng)殖和飼料生產(chǎn)業(yè)是獨(dú)立的個(gè)體，沒有真正發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同作用。當(dāng)下飼料企業(yè)商業(yè)模式也在快速變化，競(jìng)爭(zhēng)不再是單純價(jià)格戰(zhàn)，而是打包產(chǎn)品、技術(shù)、管理甚至后臺(tái)的綜合服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，養(yǎng)豬大學(xué)的建立恰好滿足了這個(gè)轉(zhuǎn)型需求。

　　創(chuàng)新模式：線上線下全覆蓋

　　養(yǎng)豬大學(xué)的成立，旨在通過幫助客戶對(duì)豬場(chǎng)綜合能力，包括公豬、后備、配種和妊娠管理、產(chǎn)房管理、糞便處理、保育育肥、豬場(chǎng)建設(shè)、豬場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、績(jī)效管理、生物安全、獸醫(yī)及演講能力等的培養(yǎng)，從而實(shí)現(xiàn)成都中心產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值增值。其客戶主要是各公司銷售人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員以及養(yǎng)殖場(chǎng)客戶、經(jīng)銷商等。養(yǎng)豬大學(xué)通過線下（現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)）和線上（網(wǎng)上培訓(xùn)）對(duì)客戶進(jìn)行各方面的培訓(xùn)，向各片區(qū)輸出技術(shù)人員和培訓(xùn)導(dǎo)師。各片區(qū)再?gòu)?fù)制養(yǎng)豬大學(xué)的模式建立技術(shù)分校對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)，最終利用新希望各公司網(wǎng)點(diǎn)，將客戶培訓(xùn)覆蓋至全國(guó)主要規(guī)�；�生豬生產(chǎn)基地。

　　養(yǎng)豬大學(xué)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)方式也與普通的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同。首先，養(yǎng)豬大學(xué)一改以往老師或?qū)＜以谏厦嬷v，學(xué)生在下面聽和記，培訓(xùn)完畢就忘記的“填鴨式”教學(xué)方式，而是10%的時(shí)間老師講解，20%時(shí)間老師示范，70%時(shí)間學(xué)員實(shí)戰(zhàn)和演練，更好地讓學(xué)員掌握了技術(shù)并終身不忘。

　　其次將教學(xué)內(nèi)容模塊化，設(shè)立了配懷、產(chǎn)房、保育育肥、通用健康護(hù)理、生物安全等模塊，分立式教學(xué)。同時(shí)注重培養(yǎng)學(xué)員的理論知識(shí)、實(shí)際操作、課件制作、單兵演練及臨場(chǎng)演講能力，大大激發(fā)了學(xué)員的潛力，短時(shí)間內(nèi)大幅度提升了學(xué)員與客戶溝通及解決問題的能力。

　　現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)

　　第三，為提高養(yǎng)豬大學(xué)的教學(xué)質(zhì)量和選拔優(yōu)秀人才，檢驗(yàn)培訓(xùn)成果，他們還為每個(gè)導(dǎo)師和學(xué)員的每堂課設(shè)計(jì)了效果評(píng)估表，以便檢測(cè)導(dǎo)師的授課能力和學(xué)員的學(xué)習(xí)程度。

　　養(yǎng)豬大學(xué)線上培訓(xùn)（網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)）將利用精益養(yǎng)豬網(wǎng)站和E-learning在線學(xué)習(xí)，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和網(wǎng)站服務(wù)輸出，進(jìn)一步創(chuàng)新技術(shù)服務(wù)模式。通過線上、線下的資源整合和信息化，從而實(shí)現(xiàn)以客戶為中心，服務(wù)客戶的目的。

　　釋放價(jià)值：合作伙伴共享價(jià)值增值

　　現(xiàn)代的企業(yè)管理不只是簡(jiǎn)單的單線和直線的管理，而是產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的管理。養(yǎng)豬大學(xué)的創(chuàng)立，為成都中心的產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈管理起了重要的助推作用。在飼料行業(yè)逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，養(yǎng)殖企業(yè)不可控風(fēng)險(xiǎn)越來越大。養(yǎng)豬大學(xué)的創(chuàng)立使成都中心占領(lǐng)了微笑曲線的高端，通過養(yǎng)豬大學(xué)這個(gè)環(huán)節(jié)，各方客戶的價(jià)值都得到了有效提升。

　　養(yǎng)豬大學(xué)通過提供有償服務(wù)，為客戶提供技術(shù)服務(wù)和咨詢。在日常的技術(shù)服務(wù)中，有地的將產(chǎn)業(yè)鏈中的養(yǎng)殖客戶、公司銷售員、技術(shù)人員、生產(chǎn)人員、經(jīng)銷商等結(jié)合起來。通過技術(shù)服務(wù)，養(yǎng)殖戶得到效益提升，業(yè)務(wù)人員得到銷量提升，技術(shù)服務(wù)人員提高了客戶滿意度，養(yǎng)殖人員提高了生產(chǎn)成績(jī)，經(jīng)銷商對(duì)公司的忠誠(chéng)度也得到了提升。

　　我們可以相信，養(yǎng)豬大學(xué)及區(qū)域性培訓(xùn)基地將邁向新的發(fā)展高度，企業(yè)和養(yǎng)殖戶將在無(wú)盡的技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新中，享受養(yǎng)豬大學(xué)帶來的新思想、新技術(shù)、新工藝、新服務(wù)，創(chuàng)造嶄新的養(yǎng)殖新氣象；成都中心也將在養(yǎng)豬大學(xué)提供的服務(wù)當(dāng)中找到新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　前世今生：從養(yǎng)殖服務(wù)中心到養(yǎng)豬大學(xué)

　　早在2006年，新希望就已涉入養(yǎng)殖業(yè)。目前，成都中心在四川、河北、云南、西藏等地均有養(yǎng)殖公司，分別養(yǎng)殖豬、雞、鴨等畜禽。7年來，新希望六和不斷總結(jié)和摸索新的養(yǎng)殖模式，尋訪足跡踏遍歐美多個(gè)國(guó)家和國(guó)內(nèi)多家知名養(yǎng)殖企業(yè)，吸收先進(jìn)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和養(yǎng)殖模式，。2012年底，成都中心成立養(yǎng)殖服務(wù)中心，隨后創(chuàng)立養(yǎng)豬大學(xué)，建立了區(qū)域性生產(chǎn)培訓(xùn)基地并迅速?gòu)?fù)制養(yǎng)豬技術(shù)人才。

　　經(jīng)過10個(gè)月的摸索和嘗試，從摸著石頭過河到甩開膀子大干，養(yǎng)豬大學(xué)的運(yùn)營(yíng)模式日漸成熟，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可。初創(chuàng)時(shí)期，養(yǎng)豬大學(xué)只是一個(gè)服務(wù)中心，人員也只有3個(gè)，2012年12月，成都中心先后引進(jìn)了總經(jīng)理和業(yè)內(nèi)專家。

　　成立初期，沒有培訓(xùn)資料，他們就自己翻譯，并自己開發(fā)培訓(xùn)教材；沒有教學(xué)場(chǎng)地，他們就租用其他公司的場(chǎng)地。開始由于場(chǎng)地有限，大家對(duì)新生事物抱有懷疑態(tài)度，前來報(bào)名的學(xué)員并不多。隨著養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)創(chuàng)新模式的推廣，客戶農(nóng)場(chǎng)的分析評(píng)估，公司內(nèi)部多家分公司和養(yǎng)殖戶嘗到了甜頭，正向口碑的傳遞使養(yǎng)豬大學(xué)運(yùn)營(yíng)勢(shì)頭良好。

　　首期學(xué)員

　　目前，成都中心養(yǎng)豬大學(xué)依托三臺(tái)農(nóng)牧公司和江油公司建立了兩個(gè)產(chǎn)、學(xué)、研一體的培訓(xùn)基地，先后已舉辦四期培訓(xùn)班。為七家公司培訓(xùn)了數(shù)十名出色的技術(shù)型銷售人員，并為江西和桂林培訓(xùn)了數(shù)位優(yōu)秀養(yǎng)殖客戶。最近還有國(guó)際慈善組織與養(yǎng)豬大學(xué)簽約，要派學(xué)員到成都中心養(yǎng)豬大學(xué)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。新希望六和總部業(yè)還將為成都中心養(yǎng)豬大學(xué)提供資金支持，用于新的培訓(xùn)基地建立、完善與拓展。